高尔夫，严劲松的又一个兴奋点。在这位分众传媒执行副总裁的眼中，高尔夫早已超越了健身的功能，变成可以聚揽最高端资源、最强势消费力量的商业利器。

　　在中国，专业的高尔夫赛事很少，业余赛事却如火如荼。这说明，高尔夫越来越成为一种通用语言，成为商务交流的平台。

　　对于这个新的营销平台，严劲松兴致勃勃地在他的小黑板上描绘：从金字塔的底部到顶端，按市场消费层次分成三级，分别代表大卖场，商务楼宇、商旅和高尔夫联播网络，而高尔夫就处于塔尖，虽然覆盖数量少，但却是“最高端”的人群。

　　严劲松认为，这部分人的能量甚至已经超越了“二八定律”。它可能只占据“金字塔”10%的客户，却拥有90%的财富和资源，具备最强的消费能力。“细分是广告的未来”，媒体出身的严劲松不止一次强调，“不管是从商业概念还是分众媒体这个方向上，高尔夫消费群体都不能丢。”

　　另辟蹊径

　　其实，如何圈占高端渠道，分众早就考虑过了。只是过去江山未稳，大部分精力投入在竞争激烈的楼宇广告市场，无法分身。

　　早期，分众开发高尔夫市场时，借用的是开发楼宇的团队。最初的想法比较简单，让这些人同时做高尔夫场地广告，先跑马圈地再说。但问题随之而来：开发楼宇的市场人员并不懂高尔夫行业，所做的球场广告与楼宇广告并无二致，甚至出现了酸奶广告，以至于球场抱怨，这对高尔夫顾客的价值不但没有提高，反而是降低。

　　“一定要把这块业务拆分出来。”2004年10月，分众开始高尔夫事业部的组建，在全国分为三大区，招揽专业人才。“专业的人做专业的事，就很Focus.” 严劲松谈到。在这之后发展很快，不到一年里，分众发展了100多家高尔夫球场，做到这一细分市场的第一。

　　定位在高端受众的媒体和企业，也在不约而同地盯住了高尔夫细分市场。然而，除了专业的高尔夫杂志，还没有媒体把高尔夫业务做到如此细化和规模化。在这方面，分众有着别人无法匹敌的优势：在大规模融资并购后，分众已成为覆盖80多座城市、上亿都市主流消费者的中国最大户外生活圈媒体群，以商务楼宇广告市场为起点向下延展、构筑起坚实的“金字塔底座”。而分众在60多个城市的分支机构，避免了单独建网的高额费用，在设备安装、维护方面也降低了成本。

　　量身定制

　　宝马七系，是分众高尔夫联播网最有代表性的客户。

　　宝马中国代理商盈之宝董事长李莹曾对记者说，宝马在中国推广，是极少考虑在传统媒体投放广告的。高尔夫倒是不错的营销平台，这个消费群体与宝马客户相当吻合。然而，当时除了高尔夫路牌广告和球场上的“口碑”传播，几乎没有精准锁定高尔夫消费人群的媒体。

　　分众高尔夫联播网的出现，让针对高端消费人群的厂商眼前一亮，2005年下半年，分众毫不费力地签下宝马七系。

　　分众高尔夫联播网的吸引力，不只是沾了“先入为主”的光，更高的传播性价比是其特有的优势。

　　最近，捷豹汽车欲通过一些相关活动，吸引高尔夫消费者。捷豹算了一笔账：在全国10几个城市的高尔夫球场做巡展，仅两周就需要110万元，还不包括运输和保养的费用。而同样的资金投入，可以在分众高尔夫联播网上播放半年的广告，同时，也可以在分众协办和参与组织的大型高尔夫赛事上加入捷豹汽车的元素。分众以这种“打包”的方式，解决客户的个性需求。